CAS D’ÈXIT: CAMPANYA #COVID 19 VOLEM AJUDAR

Share on whatsapp
Share on linkedin
Share on twitter
Share on facebook
_DSC4562

Tabla de contenidos

Després d’iniciar el projecte COVID 19 VOLEM AJUDAR aquest mes de maig, recentment des de la seva posada en funcionament ens van contactar uns propietaris de Valldoreix amb la inquietud de llogar la seva casa després de 8 mesos sense èxit.

L’habitatge és una casa de disseny de l’any 2002, de 800 m2 de parcel·la amb un jardí aproximat de 600 m2 amb piscina privada. Consta de 280 m2, 4 habitacions, 4 banys i una terrassa espectacular d’uns 60 m2 amb vistes a Collserola i posta de sol totes les tardes. Està situada a una zona de Valldoreix amb ràpid accés a Barcelona (12 minuts en cotxe) i a només 100 m del Parc Natural de Collserola per poder practicar multitud d’esports. El preu d’oferta és amb jardineria inclosa.

Ràpidament ens preguntem, com és possible que encara no s’hagi llogat amb tot el seu potencial?

Seguidament, l’equip de Proddigia Sant Cugat es va posar a treballar per analitzar la situació de l’immoble i entendre perquè portava tant de temps sense tenir un potencial arrendatari per a l’habitatge.

Es va fer l’estudi, batejat a Proddigia com a “ADP”. Aquest estudi és infal·lible per poder diagnosticar els motius pels quals una operació està encallada. Es basa en l’estudi de tres apartats: Anàlisi, Diagnòstic i Proposta de solucions.

Al primer apartat d’Anàlisi, analitzem tres punts claus:

  • Pla de màrqueting. En aquest apartat observem els canals de publicitat emprats fins el moment, la imatge de la casa; fotografies, vídeos, accés o no a una visita virtual… Així com el posicionament de l’habitatge als diferents portals immobiliaris. Es podria resumir fent-nos les preguntes següents:

S’estan potenciant al màxim la imatge i els atributs del producte que oferim?

L’habitatge està exposat de tal forma que destaqui sobre la seva competència i qualsevol potencial inquilí la pugui veure i estudiar-ne el lloguer?

Per posar un exemple que ho simplifiqui; si tenim una joieria i venem rellotges Rolex, el tenim a l’aparador perquè el vegin tots els vianants o està amagat al magatzem?  Quant a la seva imatge, l’exposem net, brillant i a la seva capsa?  Quan l’ensenyem, ens posem guants per no tacar-lo? O en el seu defecte el presentem brut i sense la seva funda i de qualsevol manera?

  • Estratègia. En aquest apartat analitzem l’agent o conjunt d’agents que estan oferint al mercat l’habitatge i l’estratègia individual de cadascun d’ells per procurar-ne el lloguer. En termes generals, es resumiria en “Existeix harmonia general del producte que s’ofereix (l’immoble) amb la marca o conjunt de marques que la treballen (immobiliària)?”.  Seguint l’exemple de la joiera, Quina és la política de selecció que ha seguit la casa Rolex (propietari) en seleccionar les joieries que vendran les seves joies (immobiliàries)? Quina és l’experiència de l’usuari (potencial arrendatari) quan entra a la joieria (immobiliària)? Existeix harmonia entre el producte que venc (rellotge Rolex) i la joieria que el comercialitza?
  • Valoració, preu i target de client. En aquest apartat analitzem la valoració realitzada de l’habitatge; és a dir, el mètode seguit per establir el preu i les condicions exigides, el DAFO individual ajustat al mercat present i la definició del tipus de client per a l’actual mercat que és potencial client per poder llogar l’habitatge.

Un cop realitzada l’anàlisi, l’estudi continua amb el Diagnòstic. Dels apartats individuals anteriors, quines dades objectives observem que són importants per corregir la situació i poder llogar l’habitatge?

En el cas individual de l’habitatge dels nostres propietaris, van ser els següents:

En relació al pla de màrqueting, respecte els canals publicitaris s’estaven treballant únicament en només un 30% de tot el seu potencial. S’anunciava únicament en un portal nacional, en aquest cas el portal Habitaclia i no s’anunciava en cap altre portal nacional ni estranger. De la mateixa manera, no es feia cap posicionament de pagament per destacar sobre la resta de competidors i, quant al seu posicionament orgànic, era defectuós donat que no s’estaven fent servir els atributs necessaris (entre altres, no es publicaven més de 24 fotografies, no s’adjuntaven plànols i faltaven característiques generals necessàries i exigides pel portal). En definitiva, de les 60 cases publicades al mateix barri, la de l’objecte d’estudi, literalment no existia (el rellotge amagat al magatzem).

En relació a la seva imatge i presentació, les fotografies no estaven fetes per un fotògraf professional, no se n’havia fet cap vídeo ni hi havia accés a fer cap visita virtual (rellotge al magatzem, presentat brut, sense lluir i sense el seu packaging).

A l’apartat de valoració i preu, basat en un estudi de 2016, es valorava la casa inclosa la jardineria. Revisada i actualitzada la valoració, i de conformitat amb els nostres programes d’estudi i valoració de propietats (Big Data immobiliari), concloem que les condicions exigides no havien tingut en compte la baixada d’operacions per estrangers del -26% des de l’any 2017. De la mateixa forma, i molt important, totes les propietats que li feien competència (60) no incloïen la jardineria al preu d’oferta, fent que, en una primera impressió, l’asking price del nostre habitatge quedés per sobre de tota la resta, motiu de descart en una primera exploració pel potencial inquilí.

La nostra proposta de solucions a la propietat, després d’analitzar tots els problemes detectats, es va basar en el pla de màrqueting, en la necessària projecció nacional i estrangera, fent servir no només l’aparador que cobria un 30% (portal) sinó als 17 portals emprats per Proddigia (cobrint el 100% del market share). Quant a la seva imatge i presentació, la nostra proposta era un reportatge per un especialista en fotografia d’interiors implementant també la nostra tecnologia de realitat virtual I4D, per poder visitar l’habitatge des de qualsevol lloc del món, en qualsevol moment i des de qualsevol dispositiu, sense necessitat de desplaçament. La valoració, actualitzada a l’actual mercat des de l’any 2016, va desagregar la renda de lloguer sobre la jardineria inclosa, harmonitzant el preu sol·licitat a la resta de la competència i va redefinir el target potencial que podia llogar l’habitatge. El potencial inquilí ja no era l’expatriat que venia a treballar a Barcelona (impossibilitat de venir després del COVID-19), sinó estrangers que viuen ja a Barcelona o un alt directiu local que, després del dur període de confinament, desitgés passar els propers anys amb la seva família envoltats d’espai i natura.

L’estudi i la implantació de totes les propostes, fruit de molt de temps i gran dedicació amb implicació de moltes persones del nostre equip, ha tingut els seus fruits, en només 10 dies ha permès llogar l’habitatge a un alt perfil directiu local d’una empresa de reconegut prestigi.

Quan es viu amb passió la teva feina i busques l’excel·lència als detalls, sempre hi ha recompensa. Avui els propietaris descansen tranquils i ens han fet arribar el seu… AGRAÏMENT més sincer.

Proddigia

Proddigia

Coneix l'evolució del mercat immobiliari

Barcelona Market Report
Sant Cugat Market Report
Vols estar al dia de les darreres tendències del sector immobiliari?
Et pot interessar...
Consulta
Segueix-nos a
Barcelona Market Report
Barcelona Market Report
Saps quant val el teu habitatge?

Descobreix el valor real del teu immoble amb la nostra valoració en línia, gratuïta i en 2 minuts.

Vols saber quant val el teu habitatge a Barcelona i Sant Cugat?

Descobreix-ho gratis en només 3 passos.

Us de cookies

Aquesta web usa cookies pròpies i de tercers per a oferir un millor servei i fer estadístiques de dades d'ús. Accepta-les abans de continuar navegant per a poder gaudir de tots els seus continguts amb plena funcionalitat. Si vols més informació o modificar la seva configuració, visita la nostra Política de Cookies.

Denegar - Política de cookies
Vols estar al dia de les últimes tendències del sector immobiliari?