En el moment de vendre o llogar una propietat, la creença popular sembla indicar que l’única cosa que importa és treure unes quantes fotos, i ràpid pujar-les a internet. Idealista, Fotocasa o Habitaclia faran la resta. Potser ordenar una mica, per aquí. Obrir finestres i córrer cortines, per allà. El servei de home staging de Proddigia porta la teva llar al següent nivell. Però comencem pel principi, per on començar?.
Va una mica d’això, però la realitat i les dades demostren que per a poder augmentar el valor d’un pis fins a un 25% o més, i reduir el temps que estigui a la venda, fa falta molt més que això.
Per a vendre una propietat immoble, no aconsegueix que sigui bonic. El staging o la posada en escena de la propietat, ha de realitzar-se de tal forma que sigui capaç d’enlluernar al potencial comprador.
Llavors, què és el Home Staging?
És la tècnica que combina disseny i decoració d’interiors amb l’objectiu de transformar qualsevol espai d’un habitatge, en un lloc més atractiu i que aconsegueixi generar un irrefrenable desig de compra en el potencial comprador, o de lloguer, en el futur inquilí.
No es tracta de grans intervencions. Més aviat, són una sèrie de tècniques o petites reformes encaminades a potenciar les bondats de qualsevol habitatge. L’objectiu és sempre incrementar el seu atractiu i el seu valor en el mercat.
Existeixen dues parts ben diferenciades en el treball d’un Home Stager. L’estètica i l’audiovisual. En el primer cas, el que es busca és aconseguir una “rentada de cara” de la propietat i aconseguir que llueixi com a nova. L’esforç aquí s’enfoca a ressaltar els punts forts de l’habitatge, mentre minimitza les seves febleses. Hem de corregir tots els desperfectes que poden desanimar a un potencial comprador.
La segona part, és l’audiovisual. Per exemple, la creació d’un reportatge fotogràfic de qualitat, tours virtuals, plans i qualsevol altre material que es pugui utilitzar per a transmetre el nou estat del pis a la venda, o en lloguer.
Quin és l’objectiu principal del Home Staging?
Ja sabem què és el Home Staging, ara toca definir el seu objectiu. El per què d’aquesta disciplina. En concret, és vendre més ràpid i per millor preu. Tan simple i poderós com això.
Podem agregar també que en una gran majoria de casos, ens ajuda a evitar negociacions a la baixa. Aquesta és la seva principal faceta, però continua llegint i descobreix tots els beneficis que aporta treballar amb un Home Stager i de quina manera funciona.
La importància de la posada a punt: apurar la venda i per més diners.
El temps és diners.
I tenir la teva casa penjada en internet o en l’aparador d’una agència immobiliària sense aconseguir vendre-la o llogar-la, significa dues coses: és una gran frustració i és un pèssim negoci.
La importància del Home Staging resideix exactament en això: millorar el temps i el valor de venda o lloguer d’un habitatge.
Dades, dades, i més dades.
És el que es necessita per a saber si això funciona no? Sobretot si és una inversió que et genera una mica de dubtes. Al final, quin sentit té invertir en un pis que estàs a punt de vendre?
Bé, la resposta l’ofereix, a Espanya, la AHSE (Associació de Home Staging d’Espanya) i als Estats Units la NAR(Associació Nacional d’Agents Immobiliaris, per la seva sigla en anglès) i el lloc web Statista.
Aquestes institucions es van encarregar de recol·lectar moltíssima informació. Comparant milers de casos concrets, entre vendes (i lloguers) que van aplicar Home Staging i aquells que es van resistir.
Aquest gràfic és impressionant:
Quin impacte va tenir en els compradors l’aplicació Home Staging en llars en venda en USA en 2021?
- • Un 82% dels potencials compradors visualitzen la propietat com la seva futura llar.
- • Un 41% se senten motivats a fer una visita física a les propietats que van veure en línia (a les quals es va aplicar Home Staging, clar).
- • Un 39% considera que si es decora al seu gust tindrà un impacte positiu en conèixer el preu. És a dir, li serà més fàcil acceptar el preu fixat pel venedor.
- • Un 27% està més disposat a passar per alt altres defectes de la propietat, si la posada d’escena és bona.
I a Espanya?
- • Un 37% dels habitatges enquestats han pujat el preu de venda fins a un 25%.
- • En el 59% de lloguers s’incrementa el valor un 25% o més.
- • El 90% dels clients que van sol·licitar serveis de Home Staging professional, estaven molt satisfets amb els resultats. Més un altre 7%, que estaven satisfets.
- • Amb Home Staging s’aconsegueix vendre 7 vegades més ràpid. La mitjana de venda és de 1,19 mesos, quan sense aplicar estàs tècniques s’allarga fins als 8,6 mesos.
- • El Home Staging ajuda a llogar els habitatges un 12,5 vegades més ràpid. Sense aplicar Home Staging, pots trigar fins a 4 mesos, fent una bona posada en escena només 0,36 mesos.
- • És molt rendible, el preu mitjà dels projectes de Home Staging suposa un 0,86% del valor de venda
Conclusió:
Està comprovat, prendre’s el treball de preparar la propietat, fer el staging de manera professional, aplicar disseny i interiorisme ajuda a:
- 1. Augmentar el preu de venda o lloguer
- 2. Millorar el temps en el mercat
- 3. Evitar negociacions a la baixa.
Com funciona el home staging?
Comencem pel principi.
En els anys 70, als Estats Units, es va iniciar aquesta disciplina. La seva creadora i pionera, Barbara Schwarz, afirmava que havien de respectar-se tres principis fonamentals:
Les tres lletres C
- • CLEAN (Neteja)
- • CLUTTER FREE (Ordenar o evitar el desordre)
- • COLOR
És a dir, cal netejar tot de tal forma que els ambients llueixin com si ningú hagués viscut allí. Ordenar eliminant les petites coses personals, que ocupen espai i no generen connexió amb el comprador. I el color? Hem de triar paletes que apunten a demostrar personalitat i calidesa, però sense ser avorrides ni antigues.
Per a ajudar-te a fer els primers passos i conèixer detalladament què has de fer si t’interessa posar en escena el teu pis, preparem una llista de consells.
Els 7 consells imprescindibles per a preparar la teva propietat, millorar preu i temps de venda
- 1. Neta.
Una casa ordenada i lluent demostra que has cuidat bé de la propietat. Neta tot! És molt fàcil suportar la pròpia brutícia, però és impossible aguantar l’aliena. Agrega nous electrodomèstics en la cuina. El bany ha de brillar en tota la seva extensió: lavabos, banyeres, cantonades, vàters, etc. L’objectiu és que la casa o pis sembli nou. - 2. Ordena.
Hi ha dos problemes principals amb el desordre. Una és que distreu als compradors. Es presta més atenció a les petites coses que a les virtuts de la casa. L’altra és que fa que sembli que hi ha menys espai. Cal guardar tot i desfer-se d’aquells extres que no es necessiten. - 3. Despersonalitza.
Ja ho vam dir, el principal objectiu de tot això és que el comprador pugui imaginar-se a si mateix i a la seva família vivint el pis que estàs venent. Hi ha eliminar tots els elements personals que puguin evocar històries familiars o presència dels antics habitants de la casa. - 4. Mantingues els espais frescos
Utilitza plantes per a donar la sensació d’un lloc fresc i acollidor. Però que no aclaparin. Elimina olors de la vida diària (banys, cuina, dutxa, etc.) amb essències i fogons. No oblidis treure les escombraries! - 5. Pintura i paper tapís de paret.
És poc probable que a un potencial comprador li agradi el seu paper tapís. El millor que pots fer és treure-ho i pintar les parets amb un color neutre. Ets fanàtic del teu bany rosat? Genial, però aquests colors forts no ajuden. Cal donar-li marge a la imaginació del comprador. Paletes clares, o fins i tot el blanc és un bon punt de partida. - 6. Llums.
Aprofita la llum natural de la teva llar. Obre les cortines i persianes quan mostris la casa. Agrega llums accessòries on sigui necessari i encengui-les a totes al moment de les visites (incloses les dels armaris). Això fa que la seva casa sembli més lluminosa i acollidora, i evita que els compradors hagin de buscar interruptors de llum. - 7. Exterior.
Hem de prestar especial atenció a l’exterior i a l’entrada. Són punts molt importants, perquè poden tenir un gran impacte en la primera impressió del comprador. La gespa, els arbres i les altres plantes han d’estar ben podades i cal assegurar-se de desfer-se dels yuyos i les males herbes. A més, pari esment a l’estat de les finestres, han d’estar netes i arreglades.
Coneix Proddigia Staging, el servei gratuït de Home Staging per als nostres clients.
Des de Proddigia, estem convençuts que la fusió entre l’interiorisme i la venda del teu habitatge té com a resultat una transacció en menor temps i a un preu més alt de mercat. Per això aplicar Home Staging als habitatges dels nostres clients s’ha convertit en una prioritat per a nosaltres. Nosaltres dividim la intervenció en tres accions:
- 1. Posada a punt: A través de pintura, neteja, il·luminació i millores estètiques, com pot ser canvi d’interruptors, tiradors…
- 2. Mobiliari: Moblar l’habitatge a l’avantguarda del disseny d’interiors, adaptat a cada estil, per a donar-li vida.
- 3. Tèxtils: Vestir la casa amb tot luxe de detalls
Cada projecte és únic i irrepetible.
I el més important, no té cap cost per a tu. Afrontem tots els costos de l’operativa per a fa tota la posada en escena…
Posa’t en contacte ara mateix i comencem a treballar per a vendre o llogar molt més ràpid i a millor preu la teva propietat!
