Qui són els compradors d’habitatge de luxe a Barcelona? Què valoren en un habitatge prime? Com els agrada que sigui el procés de venda? Són les preguntes que respondrem en aquest article per definir el perfil de les persones que compren en el sector del luxe residencial.
El primer: Què és un habitatge de luxe?
En general, en el segment residencial d’alta gamma es consideren tres nivells:
- · Els habitatges per sobre de 10 milions d’euros, que representen el 8% del total aproximadament.
- · Els habitatges que tenen un preu d’entre 5 i 10 milions, que representen el 42%, aproximadament.
- · Els que tenen un preu d’entre 3 i 5 milions, que arriben al 50%, aproximadament.
Veiem que el segon i tercer rang és on hi ha més oportunitats i on hi ha més oferta.
Pel que fa al preu mitjà d’un habitatge de luxe a Barcelona va augmentar l’any 2025 en un 4,8% i se situa en 6.700 euros per metre quadrat.
Els barris on compra el comprador premium
A Barcelona hi ha diversos barris o zones que són atractius per al comprador de luxe, entre els quals destaquen:
- · Sarrià Sant Gervasi amb un preu per metre quadrat de 7.051 i un augment anual del 11,1%.
- · Eixample, amb un preu per metre quadrat de 6.496 euros i un augment anual de 5,7%.
- · Les Corts, especialment la zona de Pedralbes. Amb un preu mitjà per metre quadrat de 6.536 euros i un augment anual de 10,4%.
En tots aquests barris ha augmentat la demanda tant nacional com internacional.
Qui compra habitatges de luxe?
D’on vénen, quina edat tenen, a què es dediquen? Ho veiem a continuació a partir de les dades de l’informe del Grup Tecnitasa:
Són compradors internacionals
Els compradors d’habitatges d’alta gamma són, en la seva gran majoria, internacionals i solen provenir de França, el Regne Unit, Suïssa, Bèlgica, Alemanya i els Països Baixos. En els últims mesos també destaquen compradors que provenen dels Estats Units, l’Europa Central i de l’Est.
Solen ser joves o majors de 60 anys
Hi ha dos rangs d’edat entre els compradors:
- · Els joves que tenen entre els 30 i els 40 anys i que treballen en sectors tecnològics o altres que permeten el teletreball. Solen donar importància a la proximitat d’escoles internacionals, de centres d’oci, gimnasos prime i botigues exclusives.
- · Les persones amb una edat compresa entre els 60 i els 65 anys que ja tenen un patrimoni consolidat i busquen un lloc on gaudir quan s’han jubilat o s’acosta la jubilació. Donen més rellevància a residències a prop del mar, al sol i a les vistes.
Estan ben informats
Han obtingut informació i porten temps estudiant el mercat prime de Barcelona, saben el que volen, com i on. Quan acudeixen a una agència immobiliària tenen clar el que busquen, encara que es deixen assessorar.
Estan disposats a pagar més per elements arquitectònics únics
El comprador de luxe valora elements com mosaics hidràulics, vidrieres emplomades o façanes amb ornamentació, i està disposat a incrementar el preu que paga fins a un 40% per edificis o habitatges que tenen aquests elements.
Perfil aspiracional vs. perfil inversor
En els compradors d’habitatge de luxe trobem dos perfils diferenciats:
- · Aquells que volen viure en un edifici determinat, en una zona concreta i que valoren les vistes, l’espai i la ubicació, és a dir, són compradors aspiracionals.
- · Aquells que veuen el residencial premium com una inversió i analitzen si es pot revaloritzar l’immoble que compren en el futur, és a dir, busquen rendibilitat i volen diversificar la seva cartera d’actius.
Què busca un comprador d’alt standing residencial a Barcelona?
És un comprador exigent tant pel que fa al que compra com pel que fa al mateix procés de compra. Aquests són els elements que més destaquen en l’objectiu d’aquest tipus de comprador:
Habitatge principal o semipermanent
En alguns casos busquen una residència principal a Barcelona i en altres una base des de la qual viatjar a altres països. No solen comprar per a un habitatge d’ús vacacional.
Habitatges amplis
La superfície que solen buscar aquest tipus de compradors està entre 120 i 200 metres quadrats. Encara que a la zona alta de Barcelona les superfícies que es busquen, en molts casos, superen els 200 metres i inclouen zones de jardí, aparcament i piscina.
Microzones de luxe
El luxe ja no es concentra en un barri sencer, sinó en zones més petites, carrers o trams de carrers especialment atractius per als compradors.
Combinació entre disseny i eficiència energètica
Els compradors de luxe busquen habitatges que siguin eficients des del punt de vista energètic, que estiguin pensats per aprofitar la llum natural i que hi hagi una continuïtat entre jardins i zones exteriors amb l’interior.
Tecnologia discreta i integrada
La tecnologia és important, però no ha d’afectar el disseny, per això són importants elements com la domòtica, el terra radiant, la ventilació mecànica controlada o l’energia solar.
Materials d’alta qualitat
Els compradors de luxe residencial trien materials de luxe com el marbre blanc amb veta per a terres, banys i escales, el marbre fosc per a salons i taulells o la pedra natural per a terrasses o cobertes, el bronze, llautó o coure per a aixetes, tiradors i ferratges i les fustes nobles per a terres, parets emplafonades o portes.
Habitatge com un ecosistema complet de vida
L’habitatge no és només el lloc on es treballa, és un lloc de benestar i de cura de la salut, per això, molts compradors de luxe valoren zones d’spa, gimnàs o estances per al teletreball. Els compradors no adquireixen un habitatge, sinó una forma de vida.
Privacitat i seguretat
Són dos elements importants en habitatges de luxe i que influeixen en la localització de l’habitatge i en les mesures que es prenguin per mantenir la privacitat i la seguretat: càmeres perimetrals intel·ligents amb IA, vidres de seguretat, domòtica antihacking, control d’accés biomètric, habitacions del pànic, tancaments vegetals o vidres intel·ligents que es tornen opacs, són alguns dels elements que es valoren en els habitatges d’alta gamma.
Exclusivitat i confidencialitat en el procés de venda
Les agències immobiliàries de luxe a Barcelona que se centren en processos de venda de luxe saben que són diferents dels habituals. La confidencialitat és molt important, per això, en moltes ocasions, se signen acords de confidencialitat perquè la informació del comprador, del venedor i de l’immoble no es faci pública.
L’exclusivitat no només es reflecteix en els immobles en si, sinó també en l’accés a productes que no solen sortir al mercat, tours virtuals d’alta qualitat per a aquelles persones que no es poden desplaçar a veure l’immoble i a serveis premium com la gestió de la mudança o l’interiorisme.
En alguns casos els compradors de luxe busquen un personal shopper immobiliari que se centri només en aquella operació, que faci les visites i que analitzi les oportunitats per assessorar sobre la millor opció.
En definitiva, el comprador de luxe actual és una persona exigent, que valora elements de luxe, però que també es preocupa pel seu benestar i el de la seva família, i per la cura de l’entorn i la sostenibilitat.
Si estàs buscant propietats de luxe a Barcelona, contacta amb el nostre equip perquè t’assessorin sobre les millors zones i oportunitats.
