Vendre o comprar un habitatge de luxe a Barcelona requereix serveis premium adaptats a cada cas. Una agència immobiliària de luxe a Barcelona pot contribuir que l’operació sigui una experiència diferent, confidencial i totalment exclusiva.
Més enllà de l’atenció personalitzada
Una compra o venda d’un habitatge de luxe requereix alguna cosa més que una atenció personalitzada, ja que es tracta d’operacions amb un valor econòmic molt elevat en les quals cal cuidar cada detall.
Una agència immobiliària de luxe a Barcelona pot aportar:
Un procés totalment confidencial
La confidencialitat és fonamental en aquest tipus d’operacions, de manera que cal protegir tant la privacitat del comprador i del venedor com de la pròpia operació. En aquest sentit, se solen signar acords de confidencialitat per protegir totes les parts i evitar que la informació sigui pública.
Habitatges exclusius que no surten al mercat
Comptar amb l’ajuda d’una agència immobiliària de luxe a Barcelona permet als compradors accedir a bases de dades d’immobles a la ciutat que són privades i que contenen habitatges que no surten al mercat, sinó que la informació es trasmet a uns pocs i selectes possibles compradors. D’aquesta manera es manté la confidencialitat i es fomenta l’exclusivitat.
Estratègies de màrqueting immobiliari del luxe
En aquest tipus d’operacions d’alta gamma no n’hi ha prou amb els anuncis tradicionals als portals immobiliaris; cal dur a terme altres accions com ara:
- · Fotografies, vídeos i visites virtuals d’alta qualitat que suposin una experiència immersiva a l’habitatge. És fonamental comptar amb l’ajuda de professionals de la fotografia i el vídeo especialitzats en arquitectura i interiors perquè el resultat sigui d’alta qualitat. La il·luminació i els plans hauran de ressaltar el luxe i els materials de qualitat de la casa. Les visites virtuals també són importants ja que, en ocasions, els compradors no viuen a Espanya i volen visitar l’habitatge. En alguns casos, quan es tracta de propietats amb terrenys molt extensos, s’utilitzen drons per veure la propietat.
- · En aquests casos es poden utilitzar xarxes professionals com LinkedIn per arribar a alts directius i inversors que puguin estar interessats en la propietat de luxe. Per a això és fonamental que la immobiliària es posicioni com una entitat enfocada en el luxe i cuidi al màxim la seva imatge de marca.
- · La publicitat hipersegmentada també és una bona opció per arribar a clients exclusius. No es tracta d’arribar a moltes persones, sinó als inversors i compradors adequats.
- · En aquests supòsits les accions off-line també funcionen, per exemple, esdeveniments immobiliaris internacionals centrats en el luxe o esdeveniments privats com jornades de portes obertes exclusives.
- · Storytelling i copywriting de luxe. Als anuncis i publicacions relatius a habitatges de luxe no n’hi ha prou amb un anunci que enumeri habitacions o metres quadrats de l’habitatge; cal transmetre sensacions i experiències premium que es poden viure gaudint de cada habitatge de luxe. La selecció de les paraules que s’utilitzen també és important perquè ha de transmetre confiança en professionals experts en luxe.
- · Marca immobiliària de luxe. L’agència immobiliària ha de transmetre luxe en totes les seves accions de màrqueting, i també en les seves oficines, en el vestuari dels empleats i en el tractament d’aquest tipus d’operacions d’alta gamma.
Servei 360o
Les immobiliàries de luxe a Barcelona poden incloure serveis premium afegits a la gestió immobiliària com l’assessorament financer, la gestió de la mudança, l’interiorisme o l’assessorament legal en la compravenda per a estrangers.
Assessorament premium per diversificar la cartera
En el cas d’inversors en luxe, l’agència immobiliària pot ser clau per ajudar a diversificar la cartera i operar tant en el mercat residencial de luxe com en les oficines i locals d’alt standing.
Valoració de propietats de luxe
El preu amb què surt al mercat un habitatge de luxe és un element essencial que influirà en el temps que trigui a vendre’s i en les condicions de venda. Una agència immobiliària especialitzada en luxe realitza un estudi exhaustiu de la propietat i del mercat i analitza la rendibilitat de l’immoble i les propietats similars i el seu valor en el mercat. És a dir, és necessària una àmplia experiència en el mercat residencial de luxe per determinar quins factors influeixen en el preu i com pot evolucionar el mercat.
Servei de relocation
És un servei que s’enfoca en directius, inversors i propietaris de patrimonis que venen d’una altra ciutat o país. El servei que es presta excedeix el d’una immobiliària tradicional perquè s’ocupen de tot el procés d’instal·lació del client a la ciutat. El servei sol tenir diverses parts:
- · Cerca d’habitatges (àtics, vil·les o mansions) d’alt standing per llogar o comprar.
- · Assessorament legal i fiscal, perquè la persona sàpiga quins requisits legals ha de complir per instal·lar-se i comprar un habitatge a Espanya si és estrangera.
- · Gestió de la mudança internacional.
- · Gestió de la reforma i de la decoració de l’habitatge.
- · En alguns casos també es presten serveis d’inscripció dels fills i filles en col·legis internacionals, contractació de conductors privats o de personal domèstic per a la nova casa.
Contacte directe amb inversors premium
Si vols vendre el teu habitatge de luxe a Barcelona, les immobiliàries expertes en luxe de la ciutat et poden posar en contacte amb la seva cartera d’inversors perquè valorin l’oportunitat. Aquest tràmit facilita molt trobar un comprador adequat, agilitza el procés de venda i és un avantatge que ofereixen les immobiliàries que s’han especialitzat des de fa anys en l’alt standing residencial.
Due diligence de la propietat de luxe
També si ets comprador, la immobiliària de luxe et podrà oferir la realització d’un estudi jurídic i tècnic de la propietat de luxe que vulguis comprar (due diligence) per verificar la situació legal (superfície, càrregues i gravàmens) i la situació tècnica (defectes constructius, obres necessàries, etc.).
Home Staging
L’estètica de l’habitatge afavoreix que es vengui abans i que es vengui al preu adequat. El servei de Home Staging inclou accions com la pintura d’interior i exterior, la neteja profunda, l’estilisme i el paisatgisme, les millores estètiques o les reparacions de terres, sostres o fusteria. També es realitzen serveis de mudança o magatzem. Amb aquest servei la teva casa es pot vendre un 95 % més ràpid de l’habitual, amb un increment de preu per sobre del 15 % i sense cost ni interessos.
Assessorament estratègic per a projectes d’inversió
Alguns inversors busquen oportunitats en sòls urbanitzables per desenvolupar projectes de luxe. La immobiliària de luxe pot identificar oportunitats en aquest tipus de sòl i assessorar el comprador en el procés.
Personal Shopper immobiliari
És un servei dins de l’agència immobiliària de luxe que se centra a buscar en exclusiva els habitatges en venda o lloguer adequats per a cada client, fent visites i servint de filtre perquè el client només analitzi les oportunitats que realment encaixen amb els seus interessos. Aquest tipus de serveis requereixen un coneixement profund de la ciutat i del mercat de luxe i al client li aporten tranquil·litat i estalvi de temps.
Gestió patrimonial posterior a la compra
En alguns casos les agències immobiliàries de luxe presten un servei postvenda consistent en la gestió patrimonial de l’immoble per llogar-lo a inquilins de luxe i gestionar serveis com la seguretat, el manteniment de jardins i piscines i la contractació de personal per a la casa.
En definitiva, comptar amb l’assessorament expert d’una agència immobiliària de luxe aporta serveis premium diferenciadors i crea una experiència única per al procés de compra o de venda.
Si necessites ajuda en aquest procés, contacta amb el nostre equip d’assessors experts en immobles de luxe a Barcelona.
