Vender o comprar una vivienda de lujo en Barcelona requiere servicios premium adaptados al caso. Una agencia inmobiliaria de lujo en Barcelona puede contribuir a que la operación sea una experiencia diferente, confidencial y totalmente exclusiva.
Más allá de la atención personalizada
Una compra o venta de una vivienda de lujo requiere algo más que una atención personalizada puesto que se trata de operaciones con un valor económico muy elevado en las que hay que cuidar cada detalle.
Una agencia inmobiliaria de lujo en Barcelona puede aportar:
Un proceso totalmente confidencial
La confidencialidad es fundamental en este tipo de operaciones, por lo que se debe proteger tanto la privacidad del comprador, del vendedor y la operación en sí. En este sentido, se suelen firmar acuerdos de confidencialidad para proteger a todas las partes y que la información no sea pública.
Viviendas exclusivas que no salen al mercado
Contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria de lujo en Barcelona permite a los compradores acceder a bases de datos de inmuebles en la ciudad que son privadas y que contienen viviendas que no salen al mercado, sino que la información se transmite a unos pocos y selectos posibles compradores. De esa forma se mantiene la confidencialidad y se fomenta la exclusividad.
Estrategias de marketing inmobiliario del lujo
En este tipo de operaciones de alta gama no basta con los anuncios tradicionales en portales inmobiliarios, son necesarias otras acciones como:
- · Fotografías, vídeos y tours virtuales de alta calidad que supongan una experiencia inmersiva en la vivienda. Es fundamental contar con la ayuda de profesionales de la fotografía y el vídeo, que sean expertos en arquitectura e interiores para que el resultado sea de alta calidad. La iluminación y los planos deberán resaltar el lujo y los materiales de calidad de la casa. También son importantes los tours virtuales ya que, en ocasiones, los compradores no viven en España y quieren visitar la vivienda. En algunos casos, cuando se trata de propiedades con terrenos muy extensos, se utilizan drones para ver la propiedad.
- · En estos casos se pueden utilizar redes profesionales como LinkedIn para alcanzar a altos directivos e inversores que puedan estar interesados en la propiedad de lujo. Para ello es fundamental que la inmobiliaria se posicione como una entidad enfocada en el lujo y cuide al máximo su imagen de marca.
- · La publicidad hipersegmentada también es una buena opción para alcanzar clientes exclusivos. No se trata de alcanzar a muchas personas, sino a los inversores y compradores adecuados.
- · En estos supuestos las acciones off-line también funcionan, por ejemplo, eventos inmobiliarios internacionales centrados en el lujo o eventos privados como jornadas de puertas abiertas exclusivas.
- · Storytelling y copywriting de lujo. En los anuncios y publicaciones relativos a viviendas de lujo no basta con un anuncio que enumere habitaciones o metros cuadrados de la vivienda, es necesario transmitir sensaciones y experiencias premium que se pueden vivir disfrutando de cada vivienda de lujo. La selección de las palabras que se utilizan también es importante porque debe transmitir confianza en profesionales expertos en lujo.
- · Marca inmobiliaria de lujo. La agencia inmobiliaria debe transmitir lujo en todas sus acciones de marketing, y también en sus oficinas, en el vestuario de los empleados y en el trato de este tipo de operaciones de alta gama.
Servicio 360o
Las inmobiliarias de lujo en Barcelona pueden incluir servicios premium añadidos a la gestión inmobiliaria como el asesoramiento financiero, la gestión de la mudanza, el interiorismo o el asesoramiento legal en la compraventa para extranjeros.
Asesoramiento premium para diversificar la cartera
En el caso de inversores en lujo, la agencia inmobiliaria puede ser clave para ayudar a diversificar la cartera y operar tanto en el mercado residencial de lujo, como en las oficinas y locales de alto standing.
Valoración de propiedades de lujo
El precio con el que sale al mercado una vivienda de lujo es un elemento esencial que influirá en el tiempo que tarde en venderse y en las condiciones de venta. Una agencia inmobiliaria especializada en lujo realiza un estudio exhaustivo de la propiedad y del mercado y analiza la rentabilidad del inmueble y las propiedades similares y su valor en el mercado. Es decir, es necesaria una extensa experiencia en el mercado residencial de lujo para determinar qué factores influyen en el precio y cómo puede evolucionar el mercado.
Servicio de relocation
Es un servicio que se enfoca en directivos, inversores y propietarios de patrimonios que vienen de otra ciudad o país. El servicio que se presta excede al de una inmobiliaria tradicional porque se ocupan de todo el proceso de instalación del cliente en la ciudad. El servicio suele tener varias partes:
- · Búsqueda de viviendas (áticos, villas o mansiones) de alto standing para alquilar o comprar.
- · Asesoramiento legal y fiscal, para que la persona sepa que requisitos legales debe cumplir para instalares y comprar una vivienda en España si es extranjera.
- · Gestión de la mudanza internacional.
- · Gestión de la reforma y de la decoración de la vivienda.
- · En algunos casos se prestan también servicios de inscripción de los hijos e hijas en colegios internacionales, contratación de conductores privados o de personal doméstico para la nueva casa.
Contacto directo con inversores premium
Si quieres vender tu vivienda de lujo en Barcelona las inmobiliarias expertas en lujo de la ciudad te pueden poner en contacto con su cartera de inversores para que valoren la oportunidad. Este trámite facilita mucho encontrar un comprador adecuado, agiliza el proceso de venta y es una ventaja que ofrecen las inmobiliarias que se han especializado desde hace años en el alto standing residencial.
Due diligence de la propiedad de lujo
También si eres comprador, la inmobiliaria de lujo te podrá ofrecer la realización de un estudio jurídico y técnico de la propiedad de lujo que quieras comprar (due diligence) para verificar la situación legal (superficie, cargas y gravámenes) y la situación técnica (defectos constructivos, obras necesarias, etc.).
Home Staging
La estética de la vivienda favorece que se venda antes y que se venda al precio adecuado. El servicio de Home Staging incluye acciones como la pintura de interior y exterior, la limpieza profunda, el estilismo y paisajismo, las mejoras estéticas o las reparaciones de suelos, techos o carpintería. También se realizan servicios de mudanza o almacén. Con este servicio tu casa se puede vender un 95 % más rápido de lo habitual, con un incremento de precio por encima del 15 % y sin coste ni intereses.
Asesoramiento estratégico para proyectos de inversión
Algunos inversores buscan oportunidades en suelos urbanizables para desarrollar proyectos de lujo. La inmobiliaria de lujo puede identificar oportunidades en este tipo de suelo y asesorar al comprador en el proceso.
Personal Shopper inmobiliario
Es un servicio dentro de la agencia inmobiliaria de lujo, que se centra en buscar en exclusiva las viviendas en venta o alquiler adecuadas para cada cliente, haciendo visitas y sirviendo de filtro para que el cliente solo analice las oportunidades que realmente encajan con sus intereses. Este tipo de servicios requieren un conocimiento profundo de la ciudad y del mercado de lujo y al cliente le aportan tranquilidad y ahorro de tiempo.
Gestión patrimonial posterior a la compra
En algunos casos las agencias inmobiliarias de lujo prestan un servicio postventa consistente en la gestión patrimonial del inmueble para alquilarlo a inquilinos de lujo y gestionar servicios como la seguridad, el mantenimiento de jardines y piscinas y la contratación de personal para la casa.
En definitiva, contar con el asesoramiento experto de una agencia inmobiliaria de lujo aporta servicios premium diferenciadores y crea una experiencia única para el proceso de compra o de venta.
Si necesitas ayuda en este proceso contacta con nuestro equipo de asesores expertos en inmuebles de lujo en Barcelona.
