Paola Conte Zielcke és la nova directora de lloguers de Proddigia, ja que assumeix després d’una trajectòria de dos anys a l’empresa. Aquesta nova responsabilitat la defineix com un repte personal i també com una oportunitat per aprofundir encara més en el coneixement del sector immobiliari.
D’ànima caribenya, Paola va néixer a Barranquilla (Colòmbia) de mare amb ascendència alemanya i de pare amb orígens italians. Una dona càlida que va créixer en un entorn multicultural sota les influències de les mil històries portades pels seus avis.
“El més important és escoltar i comprendre el client”.
Com definiries aquests anys a Proddigia?
Enriquidors. Vaig arribar sense cap experiència al sector i em van donar l’oportunitat de treballar com a Sales Agent. Aquí a Proddigia em van formar i em van facilitar les eines necessàries per iniciar la que avui és, sens dubte, la meva professió. Sempre m’han donat la llibertat per expressar-me, han tingut en compte les meves idees i m’han fet sentir segura. Treballem des dels valors que són l’eix de la marca; sents que pertanys a l’empresa, a un equip que s’admira i recolza.
Des del primer moment, em va agradar tractar amb gent de diferents cultures, conèixer l’arquitectura a través dels immobles que es gestionen… però també fer pressupostos i negociar fins a assolir un bon acord. La firma final és la millor recompensa i la que dóna sentit a la feina diària. Sentir la felicitat de les persones quan es decideixen per la que serà casa seva i saber que hi has estat participi és tot un bufa de vida.
Després d’un any i mig em van assignar com a Sales Team Leader i vaig passar a treballar mà a mà amb un equip increïble que viu la venda amb passió. I ara aquesta nova etapa com a directora de lloguers…
El compromís com a clau de l’èxit?
El compromís en qualsevol àmbit de la vida us apropa a l’èxit. Al món professional, sens dubte. Em sento compromesa amb Proddigia perquè em va donar una oportunitat, però també perquè comparteixo els seus valors de respecte, honestedat, esforç, treball en equip, recerca de qualitat i responsabilitat.
En què consisteix la teva feina?
Per al departament de lloguers és molt important leficiència i assolir els objectius en un mercat difícil. Per aquest motiu, els meus esforços se centraran en el disseny destratègies i en assegurar el bon funcionament dels procediments establerts. Tampoc em puc oblidar d’acompanyar i donar suport al meu equip; fer-los sentir que estic per ajudar-los i perquè arribin a les millors sinergies. Mantenir la motivació necessària no sempre és fàcil, però és possible.
“Acompanyar i donar suport al meu equip; fer-los sentir que estic per ajudar-los”
Llogaries avui un pis a Barcelona?
Les famílies tenen uns ingressos que no estan d’acord amb els preus dels habitatges a Barcelona. El desacord és evident. Observo com la necessitat d’habitatge assequible no es cobreix, mentre que les més costoses cada cop són més difícils de llogar. Tot i això, el client està i vol llogar. Un dels avantatges del lloguer és que et facilita canviar passats uns anys i això ajuda a prendre decisions com triar un pis que potser no compleixi els teus desitjos al 100%. Cal saber renunciar perquè els preus pressionen a l’alça i els immobles ideals potser se’ns escapen.
Què explica la pujada dels preus del lloguer a Barcelona?
Barcelona és una ciutat privilegiada amb mar, muntanya i clima idoni. Té difícil créixer més, així que ens mourem amb una oferta limitada que mai no anirà de la mà de la demanda. Arriba una nova població forana i la globalització fa que es traslladi gent disposada a pagar uns preus que assumeixen que són l’estàndard de la ciutat. Al final, els preus els marca el mercat i pugen quan hi ha pressió sobre l’escassa oferta existent.
Quin és el perfil dels clients que lloguen?
A Barcelona no podem parlar de perfil únic de client. Cadascú és un món amb necessitats diferents. Per aquest motiu, el més important és escoltar i comprendre el client. Quan converses amb ells entens la seva situació i és més fàcil assessorar-los i acompanyar-los. És quan la teva feina és un èxit.
Llogar o comprar? Encara és un dilema?
Jo no parlaria de dilema. Tant la compra com el lloguer tenen avantatges idesavantatges. Tot depèn de la situació, del moment personal o familiar, del laboral. Sens dubte, la compra us permet generar patrimoni i Barcelona és una bona plaça per iniciar-lo o assentar-lo. Els preus poden patir oscil·lacions, però la ciutat és un valor segur.
Tot i això, les circumstàncies no sempre et permeten o aconsellen comprar. Potser no disposes del capital inicial o intueixis que el teu projecte vital pot canviar… El lloguer és una opció més que et pot permetre conèixer un barri, una ciutat o accedir a una tipologia d’habitatge millor que podries comprar.
