Todo lo que debes saber sobre la exclusividad inmobiliaria

Share on whatsapp
Share on linkedin
Share on twitter
Share on facebook
exclusividad inmobiliaria

Tabla de contenidos


¿Quieres vender tu piso y una agencia te ha propuesto una exclusividad inmobiliaria? Es frecuente que las agencias inmobiliarias colaboren con los propietarios de viviendas en las ventas y cobren una comisión. La colaboración puede ser de varios tipos y uno de ellos es la exclusividad inmobiliaria. Te contamos en qué consiste y qué debes tener en cuenta antes de firmar el acuerdo con la inmobiliaria. 



¿Qué es la exclusividad inmobiliaria?


La exclusividad inmobiliaria es una cláusula que se incluye en los contratos de mediación de las agencias inmobiliarias en función de la cual la agencia con la que se firma el contrato podrá comercializar en exclusiva la vivienda. Por lo tanto, el propietario podrá vender su casa por su cuenta, pero deberá pagar siempre los honorarios a la inmobiliaria. 



¿Qué ventajas aporta? 


Algunos propietarios de viviendas que quieren vender son reticentes a firmar un contrato de mediación en el que figure una cláusula de exclusividad inmobiliaria. Pero es necesario conocer las ventajas que aporta esta cláusula para valorar el contrato. Las ventajas de la exclusividad son las siguientes: 


La agencia inmobiliaria que contrates pondrá a tu disposición todos sus recursos para lograr la venta: home staging, fotografías profesionales, anuncios en portales inmobiliarios, visitas virtuales, visitas físicas y negociación de la compraventa. 


La venta se realizará más rápido puesto que la inversión en recursos que realiza la inmobiliaria permitirá que se agilice el proceso de comercialización. 


El comprador podrá obtener el precio y la rentabilidad que desea por la vivienda gracias al consejo de la consultora inmobiliaria y a los recursos que se utilizarán. 


Es importante considerar que cuando una agencia inmobiliaria no trabaja en exclusiva puede que realice el trabajo e invierta tiempo y dinero y no cobre en los casos en que la venta se cierre con un cliente que no haya presentado dicha agencia. 



¿Qué contenido tiene un contrato de mediación con exclusividad inmobiliaria?


Antes de firmar un contrato de mediación inmobiliaria en exclusiva es fundamental que leas atentamente las cláusulas y conozcas el contenido que puede tener, que es el siguiente: 


Cláusula de exclusividad inmobiliaria.

Esta cláusula es la más importante del contrato. Supone que la agencia será la única que pueda comercializar el inmueble. Por lo tanto, la comercialización no se podrá dar a otra agencia y no la podrá realizar el propietario por su cuenta. Si esto sucede y se cierra la venta, la inmobiliaria con la cual se ha firmado el contrato en exclusiva, tendrá derecho a cobrar sus honorarios. Sin embargo, es necesario que el contrato regule expresamente que, si el propietario vende la vivienda directamente o lo hace a través de otra agencia, la inmobiliaria tendrá derecho al cobro de honorarios. 


Duración.

La duración del contrato de mediación en exclusiva también es un elemento muy importante. Por lo general, la duración de una exclusiva suele ser de unos tres a seis meses. Aunque depende de cada caso y de la complejidad de la venta. Es bastante habitual, también, que se regule una prórroga tácita del contrato. Salvo que una de las partes notifique a la otra su voluntad de no prorrogar el contrato con una antelación determinada (un mes, por ejemplo). La notificación deberá ser fehaciente. Es decir, que debe ser una notificación que deje constancia de la recepción y del contenido, por ejemplo, un burofax con acuse de recibo y certificado de texto. 


Reconocimiento de clientes.

Otro aspecto importante en un contrato con una cláusula de exclusividad inmobiliaria es el reconocimiento de clientes. La pregunta es la siguiente: ¿qué ocurre si se cierra la venta, una vez finalizado el contrato de mediación en exclusiva, entre el propietario y un cliente presentado por la agencia durante la vigencia del contrato? Por lo general, en el contrato de mediación en exclusiva se suele regular. Así que, esto ocurre la inmobiliaria tendrá derecho al cobro de honorarios si se trata de clientes presentados por la agencia y reconocidos por el propietario.


Cobro de honorarios.

En cuanto a los honorarios también es importante verificar cuánto cobra la agencia inmobiliaria y en qué momento. En cuanto al importe de la comisión se suele establecer un porcentaje sobre el precio final de la compraventa y es esencial verificar si hay que añadir el IVA. La forma de cobrar puede ser diferente según los casos: 


– En algunos supuestos se puede cobrar el 100% de la comisión en el momento de la firma del contrato de compraventa. 

– En otros casos, se puede pactar el pago de la comisión en dos plazos. El primero, del 50%, en el momento en el que se firme el contrato de arras. El segundo, del restante 50%, en el momento en que se formalice la compraventa. En estos supuestos se debe regular qué ocurre con la primera parte de la comisión si no se firma posteriormente la compraventa. 


El Tribunal Supremo en la sentencia 263/2019 de 10 de mayo, estableció que las cláusulas de exclusividad entre particulares e inmobiliarias deben cumplirse siempre y cuando estas tengan una redacción del contrato clara y comprensible, con términos sencillos. Y se establezca un justo equilibrio entre las obligaciones de las partes.

Por lo tanto, es esencial que el contrato en exclusiva se comprenda fácilmente y no tenga una redacción complicada. 



¿Qué debes considerar antes de firmar una exclusividad inmobiliaria?


Antes de proceder a firmar un contrato de mediación en exclusiva es necesario que valores varios aspectos como los siguientes: 


– El contenido del contrato, tal y como hemos visto en el apartado anterior. 


– La urgencia con la que necesitas vender la vivienda. Por ejemplo, si es una casa recibida en herencia y te urge venderla, es aconsejable que cuentes con la ayuda de una agencia inmobiliaria.


– Si la vivienda lleva mucho tiempo en el mercado y no logras venderla, con la ayuda de expertos en el mercado inmobiliario residencial podrás agilizar el proceso. 


– En el caso en que hayas entrado en contacto con varios compradores antes de firmar el contrato de mediación en exclusiva con la agencia, puedes excluir a dichos compradores en el contrato. De esta forma, si se firma la compraventa con alguno de ellos la agencia inmobiliaria no cobrará honorarios. 


– Otro aspecto que puedes negociar con la agencia es la duración de la exclusividad para adaptarla a tus necesidades. 



¿En qué casos te podrá reclamar sus honorarios la agencia si firmas?


Para responder a esta pregunta, insistimos: es esencial verificar lo que has firmado. No obstante, por lo general, cuando existe una cláusula de exclusividad inmobiliaria en un contrato de mediación, la agencia que comercializa el piso podrá reclamar el cobro de sus honorarios en los siguientes casos: 


– Si se vende la vivienda a través de otra agencia. 

– Si se vende a un cliente presentado por la agencia durante la vigencia del contrato o tras su terminación. 

– Si se vende a una persona o entidad relacionada con un cliente presentado por la agencia. 

– Si se vende a una persona que haya contactado directamente con el propietario durante la vigencia de la exclusividad. 


Por lo tanto, la exclusividad inmobiliaria puede ser una oportunidad para vender un piso de forma rápida y con todos los recursos de la agencia inmobiliaria al servicio de la comercialización. 





Ana Vila

Ana Vila

¿Sabes cuánto vale tu vivienda en Barcelona y Sant Cugat?

Descubre el valor real de tu inmueble con nuestra valoración online, gratuita y en 2 minutos. 

¿Quieres saber cuánto vale tu vivienda en Barcelona y Sant Cugat?

Descúbrelo gratis en solo 3 pasos. 

Uso de cookies

Esta web usa cookies propias y de terceros para ofrecer un mejor servicio y hacer estadísticas de datos de uso. Acéptalas antes de seguir navegando para poder disfrutar de todos sus contenidos con plena funcionalidad. Si quieres más información o modificar su configuración, visita nuestra Política de Cookies.

Política de cookies
¡Me interesa!

Quiero leer el Market Report de Barcelona al completo.

¡Me interesa!

Quiero leer el Market Report de Sant Cugat al completo.

¡Me interesa!

Quiero estar al día de las últimas tendencias

del sector inmobiliario